ag8808\无锡温商:当好专业市场“生母、养母、保姆”\

ag8808 时间: 2020-01-07
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無錫溫州商會投身慈善事業獲譽無數。


溫商投資的無錫皮革城。


趙建華介紹公司情況。


溫商饒文浩[開發 的拚音:kāi fā]的湖濱商業街是[中國 的拚音:zhōng guó]特色步行街■ag8808消防培训■。


五洲國際開發的[中華 的拚音:zhōng huá]美食城。

北線第十六站

無錫

關於無錫

“有錫兵,天下爭;無錫寧,天下清”——位於太湖之濱,惠山之麓的無錫,是江蘇省第二大[城市 的拚音:chéng shì],是全國15個[經濟 的拚音:jīng jì][中心 的拚音:zhōng xīn]城市和10個重點[旅遊 的拚音:lǚ yóu]城市之一,享有國際先進製造業基地,中國民營[企業 的英 文:business]之都,中國優秀旅遊城市之一,福布斯大陸最佳商業城市等名號■ag8808研究中心■。 在當選2010中國最具幸福[感 的拚音:gǎn]城市的[時候 的拚音:shí hou],無錫的頒獎詞是:傳承千年的[魚 的英 文:fish]米之鄉,曆久彌新的工業搖籃;這裏風光絕美,陶冶了[人們 的拚音:rén men]的文化氣質;這裏[教育 的拚音: jiào yù]發達,培養了無數的傑出[人才 的英 文:牛B人物]。濛濛煙雨,秀美江南,祥和文明,宜居之城。

無錫溫商集聚

及品牌[分布 的拚音:fēn bù]

從上世紀70年代[開始 的拚音:kāi shǐ],溫州人來到無錫,在各個經濟領域大顯身手,艱難創業。至今,在錫溫商已有5萬多人。 2005年9月,無錫總商會溫州商會[成立 的拚音:chéng lì],2010年更名無錫溫州商會,[成為 的拚音:chéng wéi]無錫首家具有法人資格的異地商會組織。目前商會共擁有會員單位300多家,淨資產總額達150多億元,湧現出了像萬力控股、天宇置業、五洲國際、東方鋼材城、龍升幕牆、好藝家國際家居、歐翔機車、金泰國際等一大批品牌典範和行業領袖。在無錫皮革城、國際招商城等市場內,溫州商人更是數不[勝 的拚音:shèng]數。

萬力:市場是“養”出來的

[記者 的英 文:journalists]走訪無錫皮革城時,天氣漸熱,皮衣生意進入淡季,但仍可見特意前來采購皮具皮鞋的本地、外地客人,停車場上也不時有旅遊大巴進出。無錫皮革城的開發商是有溫州血統的萬力控股有限公司。

無錫皮革城的打造源於[一次 的英 文:Once]細心的發現。2003年,萬力控股有限公司董事長、無錫溫州商會會長黃永傑到海寧皮革城進行考察。無意中,他發現停車場上江蘇牌照的車有一半。轉了幾圈細細一數,“蘇B”就占30%。這個方法雖然不是十分[科學 的英 文:Science],但大致[可以 的英 文:can]看出無錫人對皮革[產品 的拚音:chǎn pǐn]的熱衷。“在無錫做皮革市場,前景[應該 的英 文:yīng gāi]不錯。”在深入調查之後,江蘇省第一家專業皮革市場落戶無錫。采訪時,黃永傑在臨沂出差,考察萬力在[當地 的英 文:local]投資的臨沂工商貿博覽城。萬力控股副董事長兼總經理、無錫溫州商會常務副會長黃會偉[告訴 的英 文:tell]記者,萬力做一個完整的專業市場,交易、[展示 的拚音:zhǎn shì]、辦公、信息交流、倉儲、貨運、餐飲、[酒店 的拚音:jiǔ diàn]、研發等[都是 的英 文:All are]考慮的因素。“市場是[自己 的英 文:his]養出來的,培養市場不能因為前期困難而輕易放棄。”黃會偉[形象 的英 文:image]地提出做專業市場的“三母”精神:“生母、養母、[保姆 的英 文:nanny]”。“創辦一家企業,就像生母懷胎十月生下孩子;將企業從小扶持到大,是養母育兒;一旦企業做強做大,後續的配套[服務 的英 文:services]就要跟上,扮演好保姆的角色。”黃會偉透露,去年整個市場營業額已超70億元。無錫皮革城在交通便利的城鄉接合點,並采取旅遊與市場相結合的方式帶動市場生意,市場初期就配備了餐飲美食街,各地不同檔次美食一應俱全。

在皮革城的基礎上,萬力相繼開發了萬力裝飾城、無錫木雕廣場、中國包裝禮品城、無錫摩托電動車市場等專業市場。“以市場帶動服務業,做一個市場,富一方百姓。”“市場馬路對麵在建的工地就是[我們 的英 文:we]今年開發的萬力商業廣場。整棟大樓建成後是酒店加單身公寓,小到三十幾平方米,大到七百多平方米的房間都有。”黃會偉說,[建設 的拚音:jiàn shè]商業廣場在完善專業市場配套的同時,也可為企業商業地產開發融入新項目。他還透露,今年9月,萬力的又一專業市場——無錫數碼城[即將 的英 文:is about]開業。

>>>對話

記者:萬力在做專業市場方麵有何經驗?

黃會偉:萬科的強項是住宅地產,萬達的強項是城市商業綜合體,他們都有自己的市場定位。我們萬力就以專業市場為主,將品牌定位為做專業市場的領跑者。做市場一般會有[明星 的英 文:superstars]效應,適合階段性開發。在市場開發前期,我們會有大量投入,兩三年後,停止開發,專門進行後續服務,也就是我說的“三母”之中的“養母”和“保姆”階段。

記者:對市場內的溫州老鄉會有優惠嗎?

黃會偉:我們在租金、[管理 的拚音:guǎn lǐ]費用上會給予市場內的溫商[一些 的拚音:yī xiē]優惠,對溫商的品牌加大推廣力[度 的拚音: dù],幫助溫商子女就學等。“溫州人”是個品牌,去任何一個地方都打得響。我們作為會長單位,更應將在外溫商形象樹立起來,團結溫商戶、溫企,共同維護好溫州人形象。

溫商趙建華的多種角色

蘇南電氣銷售之王

在無錫熙熙攘攘的老牌市場“招商城勸業場”電氣一條街上,每隔幾家店鋪就會[出現 的英 文:There]“德力西”、“正泰”、“人民”、“長城”字樣的招牌,一條街上的店鋪[大約 的英 文:about]有三分之一是溫州品牌。

在沿街口的一家規模較大的德力西店內,一位[店主 的拚音:diàn zhǔ]問前來詢價的顧客:“你要德力西還是[其他 的拚音:qí tā]牌子?德力西貴一點,質量好;其他牌子便宜。”“那還是德力西。”顧客毫不猶豫道。這家店鋪是德力西集團無錫銷售有限公司董事長趙建華的大[女兒 的拚音:nǚ ér]開的。

說起德力西,不得不提趙建華。兼任江蘇凱立德電氣有限公司董事長的他,從樂清農村走出,從1992年一個賣“德力西”產品的代銷點,到成為該品牌在蘇南地區總代理,趙建華僅僅用了2年的時間。現在公司年均[銷售額 的拚音:xiāo shòu é]2億元,占蘇南地區同類產品銷售額的75%以上,趙建華成了蘇南地區的電氣銷售之王。

商會“百忙官”

“趙會長每周有一半時間在商會忙活。”無錫溫州商會辦公室主任朱國祥感慨道。如果說商會是個小社區,現任常務副會長兼秘書長的趙建華無疑就是忙裏忙外的“百忙官”。上至組團投資考察、下至老鄉之間的糾紛,他都會掛念著。如今的趙建華,除了要[負責 的拚音:fù zé]商會的日常[工作 的拚音:gōng zuò]外,還擔任無錫市政協委員、崇安區人大常委、崇安區工商聯副主席等職務,身兼多職的他,將各方麵的工作開展得井井有條。

就在記者[離開 的拚音:lí kāi]無錫的那天,趙建華還作為領導嘉賓參加了民革無錫市崇安區一支部與無錫蘭亭小學“金種子”[計劃 的英 文:plan]啟動儀式,緊接著第二天,又作為崇安區民營企業家代表,參加“[愛 的拚音:ài]心捐贈,心手相連,‘六一’同樂”活動。除了無錫市優秀民營企業家、樂清市 “全國首屆十大傑出營銷精英”、樂清市“全國營銷功勳人物”、全國優秀誠信企業家等商界各種褒獎,趙建華還是無錫市政協首屆優秀委員、樂清市“愛心慈善大使”、無錫市慈善總會常務理事等。近年來,他個人為社會各類慈善捐款達158萬元。

在他的帶動下,商會將“鼓勵會員投身慈善活動,參與社會公益事業”作為一項製度寫入 “商會章程”,截至去年11月份,無錫溫州商會會員向社會各類捐資8000萬元。

“憂心”家長

在記者拜訪期間,正趕上趙建華在樂清生活的上女兒和女婿來探親,趙建華熱情邀請記者參加他的家宴。飯桌上,兒女相伴,外孫、外孫女繞膝,讓我們看到了叱吒商場之餘享受天倫之樂的趙建華。

56歲的趙建華急的是在外溫商的二代對家鄉缺乏認同感。“在外闖蕩的一代溫商一般都很重視培養子女素質,[因此 的拚音: yīn cǐ]溫商二代的文化素質比他們的父輩高很多,[如何 的拚音:rú hé]吸引溫商尤其是二代回歸創業、落戶,是擺在政府麵前的大[問題 的拚音:wèn tí]。”

趙建華今年回溫參加了[世界 的拚音:shì jiè]溫商大會,但他仍在等待政府作出更為實際的行動。“隻有打造出‘風景這邊獨好’的軟環境,才能把我們[這些 的拚音:zhè xie]溫商回歸的意願化成強烈的衝動。”他說。

五洲:我們有一群“鐵杆粉絲”

在無錫,泰順溫商舒策城、舒策丸兩[兄弟 的拚音:xiōng dì]創辦的五洲國際集團在商業地產開發運營方麵可謂有口皆碑。兄弟倆被熟悉的人親切地稱為“大舒”、“小舒”。來到五洲國際集團辦公室,董事長“大舒”在隔壁辦公室與[客戶 的英 文:customer base]洽談;副董事長、總裁“小舒”從公司[業務 的英 文:跑死他們][培訓 的英 文:training]講座中抽出身來,向記者講述“五洲”經驗。

“五洲去年受到的衝擊不大。因為我們做的都是長期的品牌生意。”舒策丸的話是有[曆史 的英 文:History]依據的,2008年,五洲國際在市場最低迷的環境下逆勢而上,同時運作五洲紅星美凱龍國際家居生活廣場、五洲國際工業博覽城、哥倫布廣場3個總投資近81億元的商業項目,均取得[成功 的英 文:走上人生巔峰]

作為五洲開發的第一個專業市場,無錫五洲國際裝飾城當時填補了無錫市西片的專業市場空白,並輻射蘇錫常及南京、杭州、上海經濟圈。一期由21萬平方米沿街裝飾市場和10萬平方米集中倉儲物流組成,是當時無錫市的形象工程、重大項目,“中國[最大 的拚音:zuì dà]裝飾材料市場”、 “中國最具商業價值專業市場”、 “最規範的裝飾市場”等諸多殊榮也接踵而來。二期趁勢而上與著名家居品牌紅星美凱龍聯手,2009年開業的五洲國際紅星美凱龍家居生活廣場成為無錫首個集品牌家居、休閑餐飲和時尚[購物 的英 文:shopping]於一體的全球家居主題購物中心。

而無錫東部新區的五洲國際工業博覽城是無錫市規劃的中國工業博覽園中的核心項目,總投資60億元,總建築麵積150萬平方米。博覽城集“國際展貿、產品交易、曆史博覽、高科新品、物流配套、商務辦公、產業服務、工業旅遊、商業街區、商務酒店”等十大功能於一體,號稱“永不落幕的工業品展覽會”。開業當天,一期商戶入住率就達到90%以上。

在五洲的專業市場開發版圖上,山東樂陵有五洲國際家居物流城,煙台有五洲國際工業博覽城、五洲國際工業物流園、和東亞商品博覽城,大理有東盟商貿城,重慶榮昌有中國西部商貿博覽城。用舒策丸的話來說,他們的市場擁有一批“鐵杆粉絲”,其中以泰順老鄉為主,對五洲品牌無條件信任,“五洲”開發到哪裏,“粉絲”跟到哪裏,商鋪也就旺到哪裏。

>>>對話

記者:五洲做商業地產有什麽秘訣?

舒策丸:經過十多年的探索和總結,五洲有一個“二三五”理論,即:項目的開發建設、竣工隻占20%,招商開業隻占30%,鑒定該項目成功與否在於經營,占到50%。為此,我們設立商業運營中心,負責把控[所有 的英 文:all][已經 的拚音:yǐ jing]開發的項目的運營管理。

記者:五洲做專業市場有什麽原則?

舒策丸:做市場關鍵是要讓它旺起來,這對開發商、業主或是政府都是負責任的態度。作為開發商,不靠出賣產權店鋪,而努力做旺市場,以期更豐厚的回報,對開發商和政府而言,市場經營過程中細水長流的獲利更加可觀。

商報特派記者 陳佳寅 項智芝 攝影 周宇

>>>記者手記

無錫會讓人慢下來

在錫溫商處處透著太湖山水的謙和大氣。

車行無錫,抬頭是個性十足的現代廣廈,腳下是四通八達的高架通衢,而太湖,就在可觸及的生活圈內。

第一天,來自永嘉的無錫女溫商鄭秋雲便硬是把記者拉到太湖畔。“工作[重要 的英 文:important],生活更重要。在無錫,就是要學會享受生活。”站在湖邊,眼前一望無際,不由拿杭州做比:西子婉約,太湖大氣。

印象中,無錫是一個低調謙和的城市,而它發達的經濟,加上近年來飛速迅猛的城市建設步伐,使得底蘊和張力並重。記者在錫接觸到的溫商,大多和這個城市、和太湖一樣,儒雅內斂,胸懷博大,充滿能量。56歲的趙建華,和溫州名牌德力西共進退,是蘇南地區的電氣銷售之王。在記者眼前,他並沒有咄咄逼人的銳利,一副和善長者風範。“無錫會讓人慢下來。”

在中式[風格 的拚音: fēng gé]的辦公室裏,[穿著 的拚音:chuān zhuó]時尚的黃會偉和記者聊吳越文化,聊兩地差異。“溫州人有衝勁,適合開拓,給你100萬就敢做150萬的生意;無錫人保守,適合守業,給他100萬隻會做60萬的生意。在無錫做生意的溫州人,則慢慢學著結合兩者來降低風險。”

舒策城、舒策丸兄弟的五洲國際[總部 的英 文:headquarters],標準、國際化的辦公環境讓人摸不到公司的溫州血統。舒策丸介紹,管理層[主要 的英 文:main]來自溫州、[深圳 的拚音:shēn zhèn]、江蘇三地:溫州人吃苦耐勞、敢為人先,適合開拓市場;江蘇人遵守[規則 的英 文:regulations],適合協助公司的規範化管理;深圳人在高壓工作環境中曆練,[接受 的拚音:jiē shòu]過嚴格的職場訓練,工作動力、激情很高。

無錫溫州商會的“紅色CEO”,黨支部書記饒文浩,在自己打造的全國特色商業街——湖濱商業街上,建設投入不菲的油汙水分離處理的環保配套,得到環保部的試點[支持 的拚音:zhī chí]

發稿時正值無錫市召開“兩會”。黃永傑、趙建華、舒策城等溫商忙碌在為無錫社會發展參政議政的會場上。向來遇圓則圓、欲方則方的溫商,已經和無錫土地太湖水融為一體。

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